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如何成為一名優秀的壓縮機銷售員

返回列表 來源:哈密瓜视频 發布日期 2016-01-22 16:51 瀏覽:-

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都說不想當將軍的士兵不是好士兵,不會抓老鼠的貓不是好貓,沒有業績的銷售員不是好員工。那怎么能成為業績的佼佼者,促進公司業務的發展呢?“不打沒有準備的仗”,一名業績優秀的壓縮機銷售人員不僅僅體現在成交額上,還體現在是否會做充分的準備上。

1、做好自我的準備:儀表儀容的準備,好的儀表加上好的禮儀,能夠贏得客戶的好印象。因為禮儀是對客戶的尊重,只有銷人員尊重客戶,客戶才會尊重壓縮機銷售員,從而贏得客戶的好感和信任。壓縮機銷售人員要耐心聽客戶講他的要求,他想解決什么問題。要有熱情,壓縮機銷售人員必須用自己的熱情去感染客戶,用熱情去打開客戶的防備心理。

2、內部的準備:產品的賣點是什么?與同類、同檔產品相比有何獨特優勢。產品能否滿足客戶的需求。應對自已所銷售的產品壓縮機在以下方面有深入的了解,如壓縮機性能、壓縮機的應用、壓縮機的售后服務等。

3、外部的準備:了解客戶狀況,主要包括:客戶喜歡公司的產品還是競爭對手的產品,了解競爭狀況。

充足的準備工作是十分必要的,它可以使壓縮機銷售人員成竹在胸,從而吸引客戶的注意、贏得客戶的好感和信任,大大增加拜訪成功的幾率,提高成交量。


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